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雪缘园即时陪率:落地智算中心,浪潮與伙伴加速產品AI化

[摘要]新冠疫情雖給經濟帶來沖擊,但也給不同的行業帶來發展的機遇。伴隨著智慧時代的來臨, AI產業化和產業AI化趨勢目前明顯加速。
新冠疫情雖給經濟帶來沖擊,但也給不同的行業帶來發展的機遇。伴隨著智慧時代的來臨, AI產業化和產業AI化趨勢目前明顯加速。

雪缘园nba即时比分 www.670486.live 一方面,通過技術產品化、產品市場化,投入巨大、數量眾多的AI科技公司技術成果轉化和AI產業化加速,將創造和實現千億價值市場。

另一方面,傳統產業和行業面臨數字化、智能化轉型和升級需求,實現產業AI化,從而撬動萬億級市場。

AI產業化和產業AI化中,智慧計算生態正成為核心動力。

浪潮集團副總裁、渠道管理部總經理王峰在4月9日接受中國軟件網記者的采訪時表示,浪潮已經建成了中國最大的智能生態圈,不但實現了在通用服務器、AI服務器、小型機,以及云計算等領域市場規模領先,而且在分銷與渠道、ISV與SI等生態伙伴的數量方面實現了第一。

在智慧生態策略中,浪潮通過整合通用計算芯片、加速芯片等技術,形成AI計算平臺,在整個生態中對AI科技公司、行業ISV和分銷商與渠道起到鏈接、承載作用,帶領智慧生態智算中心建設,與伙伴一起分享萬億級市場紅利。

1. 壯大智慧生態的“兩翼”和“一極”

AI產業化和產業AI化是一個億元級別的市場,對這一市場虎視眈眈的企業不在少數。那么,如何通過智慧生態,激發產業需求,實現產業落地,做強自己,又能實現伙伴共贏呢?

在智慧計算上布局早、成果豐碩的浪潮給出的方案就是建設智慧生態,賦能智慧生態智慧計算能力。

王峰介紹,2019年,浪潮堅持平臺+生態的戰略,建成了中國最大的智慧生態圈,和伙伴一起幫助客戶實現智慧化轉型,推動產業AI化落地,贏取了市場!

一方面,基于智慧生態的強大能力,浪潮實現了業績高速增長。

IDC和Gartner公布的數據顯示,浪潮等已經成為中國智慧計算和智慧生態的領頭羊。

IDC的數據顯示,2019年全球服務器市場銷售額前五分別為戴爾、HPE、浪潮、IBM、聯想,浪潮逆勢增長 18.1%,其余四家巨頭廠商市場份額呈現不同程度的下滑。浪潮在云服務器、AI服務器、邊緣服務器、企業存儲等領域業績都表現突出。

Gartner的數據顯示,全球x86市場除了北美和日本以外,其他區域的廠商銷售額均呈現不同程度的下降。浪潮在中國市場卻實現增長,并繼續保持了中國市場份額第一,達到了34.8%。這種增長來源于客戶在超大規模數據中心、云、AI等新興IT基礎方面的投資,浪潮繼續保持了中國AI服務器市場份額過半的記錄。

另一方面,浪潮的生態伙伴數量也大幅增加。浪潮合作伙伴數量約9000家,其中,分銷伙伴100家,地市TOP渠道1000多家,行業ISV 2000多家,涵蓋了90多家方案百強企業和90%以上的AI百強公司。

具體而言,浪潮分銷市場持續擔當領導者,保持市場份額第一。王峰說,分銷業務的快速發展得益于浪潮加強了分銷業務的投入,充分釋放分銷商的動能。眾多新分銷商的加入,不斷擴大分銷業務市場。

浪潮實施了全產品備貨、地市包干、主動營銷、業務創新等有力的措施,分銷合作伙伴業務同比增長90%以上,過億元分銷商8家,過2億元的分銷商2家;存儲分銷商超過60家,存儲分銷業務同比增長超過100%。

對于新興應用領域的伙伴,浪潮實行“扶上馬送一程”的政策,明確雙方合作規則,配備專職團隊,流程清晰,提供量身定制的政策,2019年20多家分銷商加入浪潮。

基于智慧計算平臺的ISV生態快速發展。2019年ISV合作伙伴業務同比增長180%以上,解決方案銷售額超過200億元。合作銷售額過億元的ISV數量同比增長70%, 2家ISV伙伴合作銷售額近10億元,發布聯合解決方案300多個,同神州信息、東華軟件、太極股份等建立戰略合作關系。

王峰介紹說,浪潮針對ISV/SI的策略有三大特點:一是深度融合,形成場景化解決方案,不斷提高對行業和地市市場的滲透深度;二是聯合營銷,發揮ISV/SI的主動作用;三是合作共贏,多種模式的合作,因事因地因人制宜。

如果說分銷與ISV是浪潮智慧生態的“新兩翼”,那么2019年推出的元腦生態則成為浪潮智慧生態的“一極”,開創出一片新天地。

連接具備AI開發核心能力的左手伙伴和具備行業整體方案交付能力的右手伙伴的浪潮元腦生態一經推出,就獲得了伙伴的認可,已經發展50個左手伙伴,發布了20多個AI場景方案,并在120個右手伙伴的支持下落地8大行業。一覽群智這家業界著名AI獨角獸公司,就是浪潮元腦生態的左手伙伴。

王峰表示,在合作生態2.0時代,浪潮正在構建開放、融合、敏捷的平臺,實現生態建設從銷售合作到價值合作、從產品傳遞到深度融合、從制定規則到開放共贏、從上游下游到共同發展的轉變。

2.智算中心賦能伙伴

當前人工智能計算需求正呈指數級增長,未來有望占據80%以上的計算需求,承載這種需求的就是AI算力中心,即智算中心,也是國家提出的“新基建”最重要的基礎設施之一。

搭乘“新基建”的快車,建設智慧計算的基礎設施,智算中心生逢其時。王峰認為,智慧生態作為智算中心建設的核心力量,提升智慧生態智慧計算的核心競爭力,快速推進智算中心建設。

2020年,浪潮智慧生態的核心策略確定為:賦能智慧生態智慧計算能力;引領智慧生態智算中心建設。

第一, 做大做強智慧生態核心基礎的分銷業務。

從全球來看,分銷業務都將是服務器存儲等企業的主要發力方向之一。而渠道體系的建立最直接的好處就是用戶在很多中小城市也可以快速、方便的落地應用。

在智慧生態,分銷業務伙伴要成為智慧計算平臺的營銷和服務平臺,代表浪潮推進與ISV/IS的合作,落地智算中心。

王峰介紹說,分銷業務伙伴應該掌握的能力被歸結為4+2能力矩陣:4個基礎的產品和服務能力:領先的計算平臺產品和服務的能力,存儲產品和服務的能力,云計算產品和服務的能力,以及AI產品和服務的能力;2個支撐能力,產品方案整合能力、產品運作的能力。

王峰說,浪潮將增設渠道專職賦能人員,發布分銷全員分級賦能認證的政策,鼓勵分銷商簽約多產品,以戰養兵,在實踐中提升能力。

第二, 讓ISV具有智慧計算的能力。

ISV伙伴是連接客戶和技術平臺的核心生態力量,智慧生態要讓ISV具有智慧計算的能力,浪潮智慧計算平臺賦能ISV智慧應用。

王峰介紹,在浪潮+的體系上,依托浪潮Incloud lab,浪潮成立專職浪潮+團隊,幫助ISV熟悉浪潮智慧計算平臺,幫助ISV的應用開發移植到浪潮計算平臺。

同時浪潮+平臺也會將浪潮智慧計算平臺和ISV應用融合的方案產品化后納入到浪潮銷售體系,實現銷售落地。同時浪潮將設置ISV智慧計算平臺認證基金和發布認證體系,賦能ISV的技術和銷售人員智慧計算的能力。

第三, 賦能伙伴AI的能力。

浪潮將推進元腦生態計劃的落地,推進左手伙伴和右手伙伴的發展,加速產業AI化的發展進程,以元腦的生態之力,成就行業大腦。

王峰介紹,對于左手伙伴,核心是將伙伴AI的技術算法轉換成場景化的方案和產品;將左手伙伴的場景化產品和右手伙伴一起變成行業客戶的AI應用,并協助推廣落地。

為此,浪潮推出“元腦E基金,投入億元專項資金用于發展AI產業生態。主要舉措包括:與生態伙伴共同進行市場推廣,主要面向元腦生態的重要行業,在每個行業落地的首單客戶,浪潮將給合作伙伴獎勵。

搭建AI計算平臺實驗室,免費向合作伙伴提供浪潮算法工具,支持合作伙伴進行AI算法開發。

培訓AI人才,聯合打造系列精品課程,開放資源賦能行業,培養更多優秀AI人才。

3. 2020 “3N戰略“

分銷市場繼續保持NO.1的地位,與TOP ISV一起奪得13個細分行業No.1,在New市場落地400個以上行業AI項目。

這是浪潮為2020年智慧生態建設,賦能智慧生態智慧計算能力,帶領智慧生態智算中心建設而提出的3N目標。

首先,浪潮升級智慧生態,建設面向智算中心的伙伴體系。2019年,浪潮實現了分銷市場第一的目標,2020年,浪潮要強化在分銷市場領導者的地位,擴大分銷市場第一的份額,將繼續投入資源支持老分銷商擴大規模,同時也歡迎更多在新分銷商加入。

同時會推動分銷商AI+存儲+云產品增值產品銷售的規模,擴大億元俱樂部,2億元分銷商數量翻番,并且實現中部省區分銷商規模過億。

在2019年存儲分銷業務取得100%增長,存儲市場份額中國前三的基礎上,浪潮推出存儲渠道登頂計劃, 2020年為存儲渠道商推出登頂計劃,要在存儲分銷業務市場達到市場份額第一。

為此,浪潮設立專人管理,強化賦能,傾斜資源,目標TOP 10家存儲分銷商銷量翻番;行業渠道的存儲銷售商規模,要與100+ ISV在10重點行業形成解決方案;推進存儲銷售額過5000萬 ISV 10+家;創新業務模式,支持渠道OEM/ODM/JDM業務并舉,深度差異化定制;最后伙伴存儲能力上臺階存,開展儲認證體系。

其次,沖擊13個細分行業市場份額第一。要在細分行業市場上也取得第一,進一步擴大生態份額。浪潮選取了13個細分行業,推出行業TOP ISV計劃,會與行業TOP ISV形成戰略合作關系,共同承擔目標,打造聯合方案,鎖定目標客戶,沖擊過億目標。

第三,在新市場,利用新基礎設施“智算中心”,成就新的行業市場。

隨著智算中心的建設,智慧計算算力進一步提升,將會加速行業和AI化,各個行業的AI化將創造巨大的市場機會。

浪潮元腦生態將會抓住這個機會,在安防、金融、通信、制造、能源、交通、醫療等新市場有所作為。

2020年元腦生態計劃目標發展100個左手伙伴發布100個以上AI場景應用,發展400個右手伙伴,落地400個以上的行業AI項目。

在智慧時代,眾多成功企業的生態都呈現出鏈接、賦能、開放、共贏等鮮明的特色,依靠生態的力量,在不斷成長的大市場中做強做大自己。

2020年,智慧計算搭上“智算中心”基礎設施的快車,市場呈現出爆發的態勢,智算中心正在開啟“百花齊放”的春天。




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